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汽车销售工作方案

工作方案 工夫:2018-05-16 我要投稿
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  篇一:汽车销售工作方案

  随着XX区市场逐渐发展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山XX区销售经理,我创业热情高涨,决计百倍,又深感责任严重。

  着眼公司当前,统筹未来发展。20xx年,在总经理的指导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握机遇开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,波动和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售义务。

  一、销量目的:

  至20xx年12月31日,山XX区销售义务560万元,销售目的700万元(2007年度销售方案表附后);

  二、方案拟定:

  1、年终拟定《年度销售总体方案》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类:

  根据06年度销售额度,对市场停止细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户停止片面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部展开一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会时期安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国际市场下流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场要挟。为波动和拓展市场,务必增强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户增强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实践状况另行安排拜访工夫;

  (2)顺应把握情势,销售工作已不只仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要协助客户出货,协助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,经过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前状况下,我公司依然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户运用我们的产品仿佛享用我们提供的服务,从波动市场、长远协作的角度,我们务必强化为客户担任的看法,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后服务,给公司添加一个制胜的筹码。

  本年度我将严厉遵守公司各项规章制度,增强业务学习,提高业务程度,努力完成销售义务。应战曾经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我置信:用心一定能博得精彩!

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  篇二:汽车销售工作方案

  20xx 年,将持续严厉遵守这样的工作思绪:在公司指导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货方案的执行状况停止协调、平衡、监视和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,持续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项义务。

  在20xx年的工作中,估计次要完成工作内容如下:

  1、根据客户订单及时制定和修正发货方案;担任发货方案的进程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向指导反映进程状况。

  2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的音讯,为公司的发展壮大提供信息支持。

  3、按时完成全部发货所需求单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

  4、及时就发货所触及的相关事务与客户有效沟通。

  5、参与公司新产品项目的消费评价和实施进程监控。如发放新产品评审图纸和停顿进程跟踪。

  6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

  7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制造纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极担任。

  8、参加消费运营例会,停止会议记载,并实行会议的决议状况。

  9、随时完成下级指导交给的暂时义务等。

  10、了解、掌握本岗位所运用的质量体系文件,按照质量体系文件规则完成各项质量活动,并就触及销售部的环节严厉执行程序文件和相关管理规则。

  11、增强本人的综合业务分析才能,学习和掌握产品技术知识,纯熟掌握消费流程的相关知识,更好的运用于实践工作进程中。

  12、本部门员工将自始自终的勾结协作,协调处理本部门方案和预算执行进程中出现的成绩,积极协助指导处理紧急事情和严重事情。

  在公司各个部门的积极配合下,估计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目的。

  在20xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作义务,本着“公司荣我荣”的肉体,提高客户称心度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快树立成为一流的国际化精铸企业不断努力。

  

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